7 Tanda Strategi Pengembangan Dan Penjualan Anda Sudah Kedaluwarsa

Siapapun yang membeli atau menjual apa pun sadar atau tidak sadar bahwa COVID-19 membawa serta serangkaian harapan pembeli baru untuk bersedia Mulailahatau bertahanlah melalui perjalanan penjualan untuk akhirnya menandatangani pada garis putus-putus.


Jika pengembangan bisnis dan strategi penjualan Anda mirip dengan dua tahun lalu, kemungkinan besar mereka BASIyang berarti Anda mungkin secara tidak sengaja menolak calon pembeli.

Apakah Anda Memasang Atau Menghapus Hambatan Pembeli?


stok besar

sayaSaya menjual perangkat lunak perusahaan kepada audiens multi-pemangku kepentingan yang beragam ketika COVID-19 menyatu, dan hampir dalam semalam, pembeli mulai membentuk kembali bagaimana dan kapan mereka ingin dihubungi, meneliti dan memvalidasi mitra dan solusi potensial mereka, dan membuat keputusan.

Saat isyarat keluar, itu adalah menyakitkan untuk mengamati penjual yang tidak memperhatikan dan terus melakukan hal yang sama. Tetapi bagi mereka yang mendengarkan untuk melihat di mana pembeli berkumpul, mendengar suara mereka (dan melihat tindakan mereka), berkolaborasi dengan rekan industri, dan bersedia bereksperimen dengan metode baru, ini menjadi peluang luar biasa untuk menerjemahkan taktik lama menjadi strategi pengalaman pembelian dan perjalanan pelanggan baru yang lebih rendah gesekan yang menghilangkan hambatan untuk mencapai jawaban ya.

Tetap berpegang teguh pada argumen, “baik, secara pribadi sudah kembali” (untuk saat ini?) Saya mengajukan bahwa jika pembeli modern memiliki tingkat kenyamanan untuk menonton tur rumah virtual dan kemudian melakukan investasi keuangan terbesar dalam hidup mereka tanpa menginjakkan kaki di dalam di rumah, pembeli modern tidak perlu (atau ingin) melihat seseorang dari perusahaan Anda untuk meneliti, memvalidasi, atau memahami proses pembelian mereka sebelum melibatkan tim penjualan Anda untuk membeli produk, layanan, atau solusi Anda. Lebih jauh lagi, bersikeras bahwa mereka menavigasi proses dengan persyaratan Anda mungkin hanya menjadi alasan untuk diskualifikasi awal.

BACA JUGA :  Mengapa Label Rekaman Masih (Dan Akan Selalu) Penting

7 Tanda Pengembangan Bisnis Perusahaan Anda Dan Strategi Penjualan (Dan Hasil) Meminta Peningkatan


stok besar

1. Sebagian besar siklus penjualan Anda berakhir dengan pelanggan tidak melakukan apa-apa atau memilih versi yang lebih murah dari penawaran Anda dari pesaing.

2. Prospek tidak dipilih dengan penelitian dan segmentasi yang cermat untuk menghindari upaya pengeluaran dengan peluang probabilitas rendah.

3. Sosial gelap yang setara dengan corong gelap bukanlah cawan suci Anda sehingga C-suite DAN eksekutif penjualan Anda tidak tertanam dan aktif dalam jaringan dan komunitas rekan virtual untuk mengumpulkan wawasan pelanggan waktu nyata, membangun hubungan, menyampaikan pengajaran wawasan untuk mendidik audiens Anda, menumbuhkan permintaan dan kredibilitas, atau mencapai skalabilitas melalui viralitas pesan Anda.

4. Upaya pemasaran difokuskan pada lead gen tradisional menggunakan taktik spam dan metrik kesombongan yang tidak diinginkan daripada mendidik pembeli Anda, menciptakan permintaan untuk penawaran Anda, dan membentuk pembeli niat tinggi yang siap untuk keterlibatan penjualan aktif.

5. Pembeli tidak dapat memanfaatkan validasi pihak ketiga dan meninjau sumber daya yang mendukung kredibilitas dan hasil penawaran Anda, di atas rujukan rekan tempat pembeli Anda mungkin menemukan Anda awalnya.

6. Upaya pemasaran kurang lazim, konten berkualitas untuk mendidik pembeli Anda dalam berbagai format, disebarluaskan di mana mereka asli nongkrongdan tanpa gerbang formulir web yang mengganggu yang dihindari pembeli untuk menghindari email, panggilan, dan pesan LinkedIn yang berisi spam.

7. Membeli produk Anda merepotkan, tanpa cara mudah untuk melakukan pekerjaan rumah mereka dan kemudian membuat janji atau mengonversi di situs web Anda ketika mereka siap untuk melibatkan Anda dalam proses pembelian.

BACA JUGA :  4 Tips Menjadi Rekan Kerja yang Dicintai Semua Orang

Bagaimana pengalaman Anda dengan memodernisasi pengembangan bisnis dan proses penjualan serta menarik pembeli modern? Saya akan senang untuk mendapatkan perspektif Anda.

Saya Lynn Holland, seorang eksekutif pengembangan bisnis, penjualan, & pemasaran selama 18 tahun yang suka menciptakan perjalanan penjualan tanpa hambatan untuk membantu pembeli perusahaan memanfaatkan solusi yang mendorong hasil mereka.

Untuk wawasan dan ide lebih lanjut untuk melibatkan pembeli modern dan mendapatkan jawaban ya, suka dan ikuti saya di LinkedIn.

Dari Artikel Situs Anda

Artikel Terkait di Sekitar Web

Leave a Reply

Your email address will not be published.